Usaha rintisan sering menghadapi kebingungan mengenai jumlah
dana yang ia perlukan untuk usaha. Jawaban sederhananya ialah jumlah minimum
absolut yang Anda butuhkan untuk bisa mewujudkan rencana Anda. Sejumlah entrepreneur mencoba untuk mulai
dengan jumlah besar seraya berharap mereka bisa menegosiasikan dan mendapatkan
jumlah yang tinggi sementara yang lain mengurangi persyaratannya dengan harapan
investor akan lebih tertarik untuk mendanai usahanya.
Tidak satu pun strategi ini bisa dikatakan efektif karena
keduanya berpeluang mencederai kredibilitas Anda di mata investor potensial,
bahkan sebelum rencana Anda dilihat oleh para investor tersebut. Berikut
merupakan parameter yang Anda harus gunakan dalam menentukan besaran permintaan
dana. Anda juga harus bisa menjelaskannya di depan investor untuk
menjustifikasi permintaan Anda:
Pertimbangkan biaya kepemilikan tersembunyi. Jika perusahaan
Anda masih ada pada tahap awal dan memiliki valuasi yang rendah, jangan minta
jumlah dana yang melebihi valuasi yang sebenarnya. Para investor harus membeli
perusahaan Anda 5 kali lipat dan ia pasti akan menghindarinya. Aturan dasarnya
ialah jumlah dana yang Anda minta sebaiknya berada di kisaran 20-30% dari nilai
valuasi bisnis. Tawarkan 20-30% dari perusahaan sebagai gantinya.
Tipe investor. Kelompok angel investor biasanya tidak ingin
mempertimbangkan permintaan dana melebihi jumlah 1 juta dollar AS, semeorntara
pemodal ventura tidak mempertimbangkan permintaan yang berada di bawah 2 juta
dollar AS. Jumlah sekitar 100 ribu dollar AS atau lebih rendah biasanya lebih
ditujukan kepada teman dan keluarga. Pendekatan terhadap salah satu dari
kelompok dengan permintaan pendanaan di luar jangkauan ini hanya akan sia-sia.
Waktu Anda dan mereka akan terbuang percuma.
Tingkatan perusahaan. Jika perusahaan Anda masih berada di tahap
ide, Anda tidak memiliki valuasi jadi tentukan permintaan pendanaan berdasarkan
kepercayaan yang diberikan oleh anggota keluarga atau teman yang dianggap lebih
mampu dalam aspek keuangan serta jejak rekam bisnis Anda. Angel investor
mungkin tertarik pada tahap awal jika Anda memiliki purwarupa/ prototype. Namun
pemodal ventura tidak akan menanggapi hingga Anda memiliki produk, pelanggan
dan pemasukan.
Kalkulasilah kebutuhan, dan tambahkan penyangga. Wujudkan model
keuangan Anda dahulu dengan parameter harga, biaya dan volume. Amatilah ke arah
mana aliran kas mengarah. Intinya mintalah pendanaan disertai dengan buffer
atau penyangganya. Misalnya Dana yang dibutuhkan 400 ribu, tambahkan penyangga
sebanyak 25% dari jumlah tersebut, sehingga Anda bisa meminta pinjaman 500.000
dollar. Ukuran permintaan harus seakan Hitunglah ukuran permintaan dengan
menghubungkannya dengan keuangan Anda agar bisa kredibel.
Pengucuran dana bertahap atau sekaligus. Dalam banyak kasus,
sebuah permintaan investasi bisa dijadwalkan untuk dikucurkan dalam tahapan
atau fase berdasarkan pada prestasi usaha tersebut. Ini untuk menekan risiko
dan memungkinkan komitmen yang lebih tinggi karena mereka bisa memperkecil
kerugian jika Anda gagal memanuhi tujuan yang paling utama.
Penggunaan dana. Para investor berharap untuk mengetahui daftar
penggunaan dana dan mereka mengharapkan penggunaan untuk diterapkan hanya pada
misi utama Anda. Dengan kata lain, jangan beritahukan investor bahwa Anda ingin
membeli gedung kantor mewah atau mobil baru untuk para direksi dengan uang tersebut. Bahkan gaji eksekutif
pun sangat rendah pada fase ini.
Proyeksi hasil investasi. Sebagian besar entrepreneur melewatkan
satu langkah ini tetapi ini membantu membangun kredibilitas Anda. Perkirakan
return on investment (ROI) dengan memproyeksikan valuasi perusahaan di saat
keluar untuk menunjukkan pada investor
yang menggenggam 20% apa yang ia akan dapatkan untuk investasi permulaan itu.
Investor ingin hasil kembali 10X lipat dari semula karena ia berasumsi hanya
satu dari 10 yang akan bertahan.
Tentu saja, menentukan ukuran investasi yang tepat bukan perkara
yang mudah tetapi ini merupakan salah satu faktor penting dalam pembuatan
keputusan untuk berinvestasi atau tidak dalam usaha Anda. (*/Akhlis)
Sumber:google search
Tidak ada komentar:
Posting Komentar